天士力十二年厂庆专题--总裁寄语

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　　在这百花吐艳、生机盎然的美好季节里，我们高兴地迎来了天士力一年一度的生日庆典。今天，我们以形式简朴、内容别具的升旗仪式，隆重庆祝天士力成立12周年，目的是通过回顾过去和展望未来，激励每一位天士力人再接再厉，发愤图强，在新的起点上创造更大的成就。这里，我首先代表集团党委、董事会和领导班子成员，对百忙之中光临庆典活动的北京军区宣传部傅部长等领导同志，以及中央各主要新闻媒体的朋友们，表示热烈的欢迎！对不辞辛苦、远道而来的各位员工亲属、金士力佳友公司的经销商朋友，特别是来自非洲和东南亚各国的100多位海外经销商朋友，表示亲切的问候！对12年来为天士力的发展做出卓越贡献的全体员工，致以崇高的敬意！
　　自1994年创业开始，天士力走过了12年的发展历程。这12年，既是全体天士力人团结奋斗、开拓创新的12年，也是天士力奠基立业、跨越发展的12年。12年来，在各级党委、政府及有关部门、新闻界朋友和广大消费者的关心、爱护、支持下，从一个科研成果，建立了一支人才团队；从一个产品开发，带动了一个产业的发展；从一个产品销售，建立了一个品牌营销模式；从一个企业管理创新，引发了一种企业文化现象；从一个产品经营，建立了资本运营基础。员工从创业初期的十几名，发展到现在的6029名；资产从1200万元，达到70亿元、累计利税26.9亿元。成为以大健康产业为主线、以制药业为中心，涵盖现代中药、化学药、生物药、保健品、健康食品等多元发展的高科技企业集团。开始了从国内经营向国内、国际经营相结合，从“做专做精”到“做大做强”的历史性转变。初步打造起以“生命安全”为基本需求的天士力品牌和以“生命健康”为基本需求的金士力品牌。
　　目前，天士力的产品已远销34个国家和地区，形成了以马来西亚、新加坡、韩国为中心的亚洲区；以南非、尼日利亚为中心的非洲区；以法国、荷兰为中心的欧洲区；以美国为中心的北美区；以及俄罗斯为中心的“四区一点”的国际市场布局。
　　天士力的快速发展，得益于市委、市政府的正确领导，得益于部队各级领导的关心和培育，得益于中央各媒体和社会各界的鼎力支持。在此，向所有给予我们支持的所有领导、同志们表示最诚挚地谢意！
成绩永远属于过去，未来需要我们更加艰苦的创造。必须看到，随着医疗卫生体制改革的深化、市场模式的转变以及竞争的加剧，每个企业乃至整个行业都面临着严峻的挑战，我们同样也不可避免地会受到这样那样的影响。如何审时度势、趋利避害，化消极为积极，变不利为有利，是我们必须认真思考和正确应对的重大问题。还要看到，在科学发展观和新型工业化道路的指导下，医药企业以粗放加工为主的增长方式，正逐步让位于以高科技为特色的集约型增长方式，利润也由生产领域向自主创新型的产品、市场营销、技术服务等领域转移。这种情况下，没有领先一步的科技基础，没有差异化的营销模式，没有高人一筹的优质服务，就很难在市场中立于不败之地。对此，我们一定要引起高度重视。
　　面对这样的形势，我们必须牢固树立以市场为轴心的观念，强化全员营销意识，改变思想，创新模式，迎难而上，加快发展。国内市场方面，要在巩固已有优势的同时，努力培育新的优势。今年春节以后，我们集中力量、下大力气狠抓城乡市场建设，效果逐步显露。实践证明，我们的判断是有超前性的，这条路子是完全正确的。另外，我们在继续推进处方药、非处方药营销模式创新的同时，已经做好了金士力佳友公司开业前的各项准备工作。佳友公司对直销领域的进入，将有力地促进国内市场的发展，从而推动大市场、宽领域、广覆盖、多功能目标的实现。国际市场方面，经过近几年的艰辛探索，逐步找到了带有强烈民族特色的中国健康产品，在国际市场营销的一条行之有效的途径和模式，既扩大了企业的市场空间，为当地政府所关注的人民健康问题提供了一个较好的解决方案；又给外国朋友提供了天士力的服务理念和教育方式，同时传播了中国文化。南非公司在非洲市场的快速成长，成为我们开拓国际市场的一个亮点。还需要特别指出的是，海外经销商队伍不断壮大，素质不断提高。这次专程回公司参加庆典的海外员工，　　特别是来自印度尼西亚的Ravee（帅威）先生和来自南非的Edith Childs（艾迪斯·查欧兹）女士，就是他们的杰出代表。今后，国际市场建设要从追求布局型向效益成长型转变，重点解决好人员和产品两个关键，通过脚踏实地的努力，把国际市场做大做强，开创国内、国际两个市场相互呼应、比翼齐飞的良好局面。
　　女士们，先生们，同志们，朋友们，过去的12年，我们同舟共济、风雨兼程；未来的日子里，我们将精诚团结、再攀高峰，在新的起点上实现新的跨越，在推进中药现代化、国际化方面有更大作为，努力实现“构建百年企业，打造百年品牌，成就百年育人”的宏伟目标，为人类健康事业做出新的更大的贡献。我相信，我们每个人的明天都会更加美好，天士力的未来必将更加辉煌！
　　谢谢大家。