2005 Africa award conforence


南非约堡市场	南非东伦敦市场	南非德班市场	西非加纳市场

闫希军总裁视察天士力非洲市场

　　 2005年11月30日至12月7日，天士力集团总裁闫希军先生，天士力国际公司总经理朱永宏先生以及天士力医药营销集团领导一行5人，抵达非洲，出席于12月3日在南非约翰内斯堡举行的2005年天士力非洲地区年会并赴南非、加纳各分公司考察了天士力非洲市场的开拓情况。

　　天士力集团非洲市场开拓于2002年初，首先建立了南非公司。全体外派人员坚持在产品和经营模式上下功夫，经过3年艰苦卓绝的努力，最终在非洲这片土地上创出了以加盟连锁专卖店为核心，配合普及健康会员制度，具有天士力特色的营销模式。截至目前，天士力集团推进国际市场，将南非作为首先市场，向周边国家拓展至博茨瓦纳、纳米比亚、斯威士兰、尼日利亚、加纳等数个非洲国家，形成了以南非为中心带动南部非洲，以加纳为中心带动西部、中部地区的市场格局。共建立了8个分公司，180余家专卖店，网络涵盖20多个国家，经销商人数达8万余人，在网络中的销售的产品也由最初的几个产品推广到30多个品种，为中药的国际化走出了一条创新的道路。

闫总一行在国际公司副总经理戴标先生陪同下，分别考察了南非分公司约翰内斯堡总部、东伦敦和德班分公司，及西非加纳分公司的物流配送、财务、市场和教育等工作。看到天士力非洲公司，尤其是南非分公司各项工作的系统化管理，所有工作人员的精神面貌，天士力经销商每个人的热情眼神，闫总表示，天士力集团进入南非乃至整个非洲市场的信心和决心的更加坚定，天士力集团走国际化发展道路的战略将坚定不移。
　　在非洲考察期间，闫总还受到了加纳共和国副总统哈吉.阿利乌.马哈马(ALHAJI ALIU MAHAMA)的亲切接见，副总统先生对我们中国企业能在非洲地区的如此成绩表示十分赞赏，并对天士力给非洲人民带来健康，创造了众多就业机会表示感谢。他称赞“中药使中国制药企业走向世界”。

闫总对2005年非洲年会的圆满成功表示祝贺，在视察各市场分公司时，从战略高度出发，对天士力的国际市场的发展作了很多的指示：
　　第一：人才是天士力发展的第一资源，天士力非洲公司的创新的营销模式，将成为天士力国际市场的大课堂，天士力的发展就是以事业召唤人才，以人才推进事业。
第二：天士力的营销战略是全员营销，所有的管理人员和每一位员工都要认识到，企业一切部门和每一个人的工作都是“为顾客服务”、“为市场服务”才能做到全员营销。
第三：教育培训体系的建立，天士力的产业是大健康的产业，我们只有建立更完善的培训体系，才能在将高科技中药产品带给非洲人民的同时，还能将防病、治病的自我保健的健康知识及理念带给非洲人民。

　　经过3年的努力，天士力品牌在非洲得到了广泛的传播和认可。销售业绩每月以15%--20%的比率增长，在2004年的基础上增长了5倍。天士力在非洲的发展给当地人民创造了众多的就业机会，改善了当地人民的生活质量，增加了人民收入并提高了人民素质。天士力已经成为非洲国家健康相关产品企业极具影响力的品牌。
　　闫总的非洲之行，使大家开拓了思路，更明确了工作方向，在天士力跨入第二个十年大发展的平台上，要坚定地推行“基础市场在国内，目标市场在国际”的营销战略。我们将面临更大的机遇和挑战，我们需要豪迈的激情，奉献的精神，舍小家为大家的拼搏精神，再创更大的辉煌。
（南非公司供稿，国际公司教育注册部编译）